谢旸的话,让冯元庆的心跌落到了谷底。
冯氏电子现在跟旸宏科技绑在了一起,一旦旸宏科技出现问题,冯氏电子也会受到非常大的影响。
哪怕他们只是电子产品代工厂。
可所有的建设,都是为给旸宏科技配套的。
就像眼前这无尘车间。
谢旸动不动就梭哈,早晚会出问题。
「老冯,我知道你的担忧,真不用着急,这次4000万资金先给供应商结算,到国庆后,如果我们的销售不及预期,到时候我们也会调整策略……」
谢旸看着冯元庆,安慰着他。
冯元庆从一开始就把筹码压在了自己身上。
比起韩秉瑞那样的人,好多了。
当初摩托罗拉提供的芯片生产线,价格那么高,谢旸让冯元庆答应,他也答应了。
现在芯片生产线尚未投产呢。
冯氏电子的资金压力同样非常大。
「唉~」
冯元庆只是叹了口气,倒也没有说什么。
「贺总过来了吧?」
谢旸见冯元庆的表情,就知道仅仅几句话,是没法让冯元庆打消忧虑的。
其实即使没有了旸宏科技的订单,以目前冯氏电子的基础,也会得到很多国际上的代工订单。
索性,他就不去说别的了。
「您联系后,他就赶过来了,这会儿应该快到了。要不,咱们去我家里等?」
谢旸点头。
了解了生产后,放心了很多。
国庆期间,目前还没有成为消费电子产品销售的黄金7天。
国产彩电目前虽然进口的生产线多,不过因为建设等问题,产量还没提升太多,市场依然处于供不应求的状态,价格战尚未打起来。
在这样的情况下,生产厂家才是占据主导。
国庆黄金周,那是在彩电行业的价格战开始之后,才会出现的。
毕竟那时候,放假了,大部分都没有到处浪的意识。
谢旸准备率先打出这样一张牌。
冯元庆家里的客厅,现在更像一个办公室,到处都堆满了文件。
他也没有像别的老板那样,赚了钱,不管其他,先给自己办公室里填上高档家具,以此来充面子。
还是谢旸之前看到的。
「有些乱,您别介意……」
看着谢旸打量着周围环境,冯元庆有些尴尬。
平时所有事情都在这里处理。
「我就好奇,你如果要找什么文件,怎么轻易找到的……」
谢旸笑着说道。
「你咋知道我经常到处找文件?」
冯元庆一脸意外地看着谢旸。
「这样乱七八糟,好找才是怪事,再说了,冯氏电子现在客户不少,产品也多,你这又负责生产又负责市场,不该找个好用的助理么?」
谢旸倒是没有鄙视冯元庆。
现在冯元庆的助理是他媳妇儿,根本就没读多少书。
也难为冯元庆了。
「我也想找啊,可好的人才,哪里那么容易就遇到了。咱们又没法向你们那样,疯狂招人……之前还准备安排一批人到你们那边学习呢!」
冯元庆苦着脸说道。
不是他没有谢旸的魄力,而是招的人太多,他都不知道怎么安排。
搞这个电子厂,一开始只是以为做电子表。
结果越搞越复杂。
哪怕他在努力学习,都跟不上。
「要
我说,你这厂里的很多事情,都没有必要全部抓在你手里……」
冯氏电子算是旸宏科技的战略合作伙伴。
何况,冯氏电子有旸宏科技的股份,谢旸也有很大比例的冯氏股份。
索性就把一些管理经验传授给冯元庆。
谢旸说的时候,冯元庆不知道从哪里摸出了一个笔记本,拼命地做着笔记。
贺丘北到达的时候,冯元庆听得津津有味。
「谢总,不知道有什么事情,这么急叫我过来?」
贺丘北现在对谢旸的态度变化很大,从最开始的趾高气扬变成现在如同谢旸手下马仔,很是恭敬。
无他。
谢旸让他赚到钱了。
「老冯,管理的事情,咱们后面再谈,还是说说眼前的正事吧。」
他随后问贺丘北,「摩托罗拉的事情,知道吧?」
「知道啊,现在不少媒体报道这事情,这对咱们的市场有着很大好处,这几天,销量上升了不少呢!」
贺丘北笑着说道。
反正他只是代理商。
真正的大头,在于通讯服务。
不管是BP机还是移动通讯网络的运营,用户越多,他的收益就越高。
哪怕现在依然欠着高利贷,甚至还有不少的银行贷款,可他也算是看到了希望。
在得知旸宏科技被摩托罗拉起诉后,他不仅没有找谢旸,甚至还找了一些行业内的记者,花钱让他们写旸宏科技跟摩托罗拉之间的纠纷。
也就是这样的操作,让更多人了解到移动数字信号通讯,同样也了解了旸宏手机。
性能比摩托罗拉的模拟机好,价格还便宜很多。
谁不买,谁是傻子。
而且功能还强了很多。
「这样会不会影响更大?到时候即使应诉,可能后果也会比预想的要严重一些……」
冯元庆依然担忧。
现在都没有哪家公司遇到这样的事情。
更没有国内的公司跟国际巨头打官司。
「冯老板,你过虑了,谢总在之前就考虑过这问题,原本上市的时候,手机是不兼容模拟信号通讯功能的,那个通话质量太差……当时之所以这样,是因为我们信号发射基站还没有建设起来……目前,香江那边大部分地区都被我们新建立的基站覆盖……」
贺丘北笑着说道。
冯元庆一脸意外地看着谢旸。
他可没想到,从一开始谢旸就谋划着这个,甚至说防备着这。
「为了覆盖大部分的城区,尤其是用户比较多的区域,这些基站,谢总提供了部分经费,其余的都是贺记贷款的……现在已经可以关闭使用模拟信号的功能了……」
冯元庆算是明白为什么贺丘北这样的人面临这事情都一点不慌张。
要是他知道内情,还担心个什么?
「我从银行贷款了1.2亿,用于在我们国内十座大城市建设数字信号网络……大约在明年五一就会完成。而土川这边,也已经全部覆盖了数字信号……」
谢旸看向冯元庆,「冯总,现在您还担忧库存太多了吗?我们产品上市,摩托罗拉如果没有推出数字信号的新产品,可能会一点市场份额都没有!」
「明白了,是我过虑了。」
冯元庆再次叹了口气。
他很想把谢旸的脑袋破开,看看他脑子究竟是怎么长的。
如此年轻,谋划却这么深远。
「如果不是摩托罗拉那边,我们也准备慢慢地发展,毕竟市场不熟悉,需要培育,可现在不行,
要是咱们个不尽快发展起来,形成一定的市场规模,那么我们很快就会被对手围剿……」
谢旸脸上变得严肃。
一旁的贺丘北也点头不已,「谢总,您直接说怎么做就行了!摩托罗拉已经开始准备在台蛙跟香江市场上阻击我们……现在台蛙那边我们的第一座数字信号塔都没有完成建设……」
贺丘北以前地位虽然不高。
可见识不算少。
「那边你想一个人把控?」
谢旸皱起了眉头。
「哪能呢!现在贺记正在准备融资……」
贺丘北苦笑着摇头。
他以前是混社会的,很清楚这样的肥肉一个人吃不下。
「融资也好,可以加快发展。咱们的手机市场规模要想扩大,就离不开通讯基站。必须跟一些现有的巨头合作……而大陆,私人碰不了……」
谢旸看着贺丘北,警告着他。
不能因为贺丘北想要一个人吃掉这块肥肉,就影响到旸宏科技的市场扩张。
哪怕贺丘北上头的大佬们,都扛不住。
谢旸不愿意参与到这里面,就是知道国际上这些公司绝对不是一般人能染指的。
他能搞。
却不想去操那些心。
「谢总放心吧,这点绝对不会!台蛙那边,我已经找了代理商……」
「行,咱们就说这次的促销活动。力度大一些,市场上,每一台手机,降价100刀。」
「这么大的让利?」
不管贺丘北,还是冯元庆,都没想到。
谢旸居然如此狠。
要知道,目前旸宏科技是最缺钱的。
一台降价100刀,要是能卖出去上万台,这是多少?
「只是这次促销活动,趁着国庆搞,国庆之后,恢复……我们需要做的就是尽快地拓展市场……你那边没有问题吧?」
谢旸问贺丘北。
贺丘北很肉痛。
这不是一笔小钱。
本来目前旸宏科技的手机市场价格就不算太高了。
要是这样降价,仅仅香江一地,起码得有好几万台的销量。
供货都不一定能供上。
但是可以预定。
「老贺,眼光看长远一点,你们运营服务,才是大头。冯总,你这边就是生产了……按照我的估算,这次国庆促销之下,销量至少会超过3万台。」
谢旸预计的销量,还是很保守的。
没办法。
手机进入大陆的时间本来就短。
建设基站需要时间。
市场培育需要时间。
可旸宏科技现在最缺的就是时间。
要不然,谢旸也不会在现在就开始直接扩大规模。
现在这样干,比他预计的,估计要多投入几倍的成本。
形式比人强不是?
「这么多?」
冯元庆当即瞪大了眼睛。
由不得他震惊。
这一下,损失就是300万刀!
折算下来,超过2500万夏币啊。
而且,目前市场,能推广的也就香江、土川,然后还加上琼海省的一个城市。
「谢总,我觉得您说的3万台,太保守了。不出意外的话,如果真的每部手机降低100刀,在香江,那就是将近1500港币的降价幅度……」
贺丘北满脸的严肃。
在他看来,谢旸把香江的购买力看得太低了。
好歹,
香江那边平均工资也是好几千。
虽然不至于谁都会买一部手机,可小巧后的手机,通话质量稳定,还可以收发短信。
一旦搞活动大规模降价,绝对有很多一直都在观望的人采购。
「不是我看轻了香江的市场购买力,而是目前我们资金匮乏……」
谢旸自然不会承认他看轻了香江的购买力。
其他地方,要想快速推广,不合适。
「而且,目前冯氏电子库存的可以兼容模拟信号的手机,我准备放到琼海省的市场上,那边这两年模拟信号基站建设倒是没有停下……」
谢旸也没有隐瞒。
在国际上,如果继续使用兼容模拟信号的手机,到时候如果打官司,赔偿绝对不会低的。
谢旸作为一个过来人,很清楚应该如何操作。
在对方没有反应的时候,可以闷声大发财。
但是对方起诉了。
就不能硬顶着了。
挨打要立正,毕竟是自己的错在先。
而且,获得的利润越多,需要赔偿的也就越多。
可在国内,就没那么严重了。
要不然,谢旸也不会准备就直接赔偿几百万。
在香江这边被起诉,法院只会考虑香江市场旸宏科技因为侵权而获得的利益,其他地方不会管。
毕竟,香江的法院,管不到大陆来。
再等几年,香江就回归了。
「谢总,你的意思,我们现在的库存,投放到琼海省跟土川的市场?」
冯元庆算是明白了。
难怪谢旸根本就不担心目前库存多呢。
「不,只是琼海省那边,土川市场目前建设了足够覆盖大部分区域的基站,所以,上新机……而琼海省那边,大部分都是炒房客,这帮人不差钱……」
谢旸平静地说道。
琼海省的市场,应该是目前最大的。
全国有钱人,大部分都集中到了这里。
为了获得第一手消息,他们不介意花几千块钱买一部手机。
至于是否侵权,在整个大夏市场上,目前还真没有几个人当回事。
而这一区域的人,最终会随着房地产市场的崩盘而离开。
要不然,黄朝阳在琼海省这么短的时间,也不可能就卖出6200部手机出去。
几十万的炒房客涌入呢。
不可能人手一部手机,但凡有点实力的,搞不到一部手机,也会搞一部BP机。
「这就是说,三万部都打不住?」
冯元庆真的愣了。
3万部啊!
按照现在的市场售价,这是好几亿。
就这么短短的几天时间?
「够个屁,香江就得准备3万部,还有土川市场……别的不说,琼海省那边,一两万部,应该不够……」
琼海省市场什么情况,贺丘北不知道。
但是他能知道手机的用户都有谁。
这下子,冯元庆懵逼了。