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第三十一章 竞争

电脑城里人来人往,但许飞所在的小飞电脑商行却很冷清,除了他自己一个人在电脑前玩着什么之外,其他什么人也没有。

许飞租下这个档口已经快有一个月时间了,生意说不上兴旺,但也不算惨淡,至少跟镇上小飞电脑公司那几天甚至半个月都不开张的情形比,现在至少每天都能做有生意做,只是生意的大小罢了。

刚来省城准备签合同的时候,他还怕自己的钱不够,没想到真正把合同签下来后才知道,在省城的电脑城内开一家这样小档口,投资比在家里还要少。

以前在镇上时,店里什么东西都是需要自己的资金先到位,然后省城这边才会给你货,而现在不一样,几乎是什么东西都不需要先付钱,就会有公司想把他们公司的产品放到这里来,有点代销的味道。

但这也相应的降低了门槛,使得只要懂一点电脑技术,甚至完全不懂电脑的人都可以自己在电脑城租个席位,然后就可以经营。同样,利润也开始越来越低,相互压价严重。

像许飞在镇上时,一台电脑的利润很少会低于五百,纯利至少也得有四百,但在省城,竞争非常激烈,一台兼容机,正常利润就在二百左右,而一百以后是非常之正常,许飞甚至看到对面有台机子为了赚五十块钱也在那里组装电脑,这不得不让许飞感到悲哀。这样做能长久运行下去吗?

但入乡随俗,大环境如此,许飞也没有办法去改变。再说,每天的租金费用跟其他开支是摆在那里的,如果一天没做生意,就意味着每天都要亏损。但只是这样的竞争也不是长久之计,许飞很怀疑其他人为什么会支撑得下去?

许飞很快又现了门道,原来他们的恶性竞争只是针对某些特定客户。那就是来电脑城的散客,而一般的电脑公司都是自己固定的客户,如果是私人企业或个人,那利润也会比在电脑城内“捡到”的散客要高一些,而如果是政府机构的话,那他们的利润简直可以用暴利来形容。

许飞就亲眼看到,有的公司几块钱的东西给单位就是几十,甚至上百,而上百块钱的配件那一出货就变成了上千!怪不得他们每天能这要做得安祥。

但许飞暂时却没有办法,他刚刚来省城,人生地不熟。除了在t相关行业还有一定的关系之外,其他任何个人和单位他都不认识。所以虽然他知道,但也只能看着别人财,而自己却只能在那里苦苦的支撑着,像电脑城的店面一般是不能随便关张的,否则不只是费用白白损失,对自己的信誉也是个影响。

许飞第一次感到人手不足!

既然没人那就招聘呗!只是现如此要想招个合适的人才确实很难,在t就更是如些。省城t业,如果是从业硬件销售或是硬件技术人员的话,那说真的,待遇真的很差。差到许飞都不知道他们怎么可能用这么点钱就生存下去,难道参加工作了还要从家里拿来来补偿吗?

像许飞知道的情况,一般的业务员是底薪三百加提成,技术员六百,资深一点的可能达到一千,但如果再想升上去就很难,除非自己出来做。当然,还可以免费吃一份中午的工作餐,至于其他,什么都没有。

许飞算过,在省城租一间最便宜的房间都得两百,那还得坐一个小时的公交车才能到电脑城来,就算再省点,两个人合租,那也要一百啊。早餐跟晚餐还得自己解决,其他生活用品总得花点钱吧,所以许飞如果自己招人,那就得工资付高一些,宁愿自己压力重些,至少也能让他们在安心在自己这里做下去。

招人的方式跟自己以前在上海找工作时差不多,像t业很少去人才市场招人,一般直接就是在电脑城外的公告栏上贴上招聘公告,或是在t商情报上个小广告。

上午刚贴的广告,下午就有人来应聘。许飞这次要招人的还不少,因为现在省城小飞电脑商行,除了他自己一个光杆司令之外,什么人也没有。所以他得招一名技术人员,专门坐阵电脑城的铺面,有客户装机就装,而且还可以搞搞维护,这样就把许飞解放出来。

而另外他想多招几个业务员,给的底薪不底,五百!这在电脑城内绝对是个很有诱惑的数目。当然,许飞要招的人绝对不仅仅在电脑城的过道或楼道大门前“拉客”,他主要想的还是让他们出去跑自己的那套“小飞医院管理系统”。

这套系统是自己独自开,已经模块化,再说也有了两个客户在使用,还有一个最重要的就是现在这套系统几乎可以说是零成本,但在省城绝对可以卖出一个好价钱。许飞在参考其他公司的医院管理系统之外,给它定的价格是十万至五十万,看医院大小而不同,当然,采购之后的二次开还得另外收费。而许飞要做的主要就是把这套系统的加密工作做好,而他现在由于只有两个客户,所以暂时还不需要考虑这些问题。但如果要在省城销售的话,那就一定得认真对待这个问题,否则一个不好,马上这套系统就会变得一文不值。

还好,在来省城电脑城之后,由于许飞的生意一直不景气,所以他有大把的时间用来加密这套系统,现在许飞相信,如果不用超级计算机再加上数年的时间的话,那破解自己的这套系统的可能性为零!

许飞没想到来应聘的人还真不少,但主要都是刚刚毕业或是即将毕业的应届大学生。他们一般都是学营销或计算机相关专业。这样的人理论知识有,但实际工作经验全无,所以他们来这里上班一般只是带着实习的性质,如果公司好可能就会长期做下去,如果待遇不好那他们一般也就算是来公司实习了一回。

许飞没想到自己两年前才刚刚去应聘工作,现在转眼就能招聘别人。小飞电脑商行招聘会正式开始……

ps:左手食指受伤,加上端午节快到了,工作也有点忙,存稿早就用完,所以这一个星期可能都会慢一点。

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