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第6章 人才扎根与代际传承（第2页）

张强摇摇头：“林干部已经帮我不少了，我咋好意思再麻烦他？再说，这土地的事，终究得村民们自己愿意。”

傍晚时分，小芳和张强不约而同地来到联盟办公室，正好碰到林舟和苏晓。小芳红着眼睛，声音带着哽咽：“林干部，苏老师，我们是不是真的不适合回村创业？”

林舟看着眼前两个年轻人憔悴的模样，心里咯噔一下：“咋了？慢慢说。”

“我直播了仨月，销量一直上不去，我妈天天催我回城里，说我瞎忙活。”小芳抹了抹眼泪，“我也怀疑自己了，是不是我真的没本事，把好好的茶叶卖不出去？”

张强也叹了口气：“我想流转土地扩大种植规模，可村民们不相信我，我爸也逼我回城里打工。林干部，你说我们是不是选错了？”

苏晓拉着小芳的手，柔声说：“别着急，创业哪有一帆风顺的？你们能放弃城里的工作回村，已经很有勇气了。销量不好、土地流转不顺利，都是暂时的，我们一起想办法。”

林舟点点头，语气坚定：“你们没选错！乡村振兴，缺的就是你们这样有想法、有干劲的年轻人。销量不好，咱就找问题、学技术；土地流转不顺利，咱就慢慢沟通、用行动证明。你们放心，联盟肯定支持你们！”

小芳抬起头，看着林舟和苏晓真诚的眼神，心里的委屈少了些：“林干部，苏老师，真的能行吗？”

“当然能行！”林舟笑了笑，“明天我就帮你们联系电商运营专家，给你们做培训；张强的土地问题，我跟你一起去村里，跟村民们好好谈谈。只要你们不放弃，联盟就一直陪着你们！”

第二幕

第二天一早，联盟技术培训室里坐满了归乡青年。

电商运营专家李老师拿着笔记本电脑，对着投影仪讲解：“做直播带货，不是光喊口号就行，得找对精准客户，做好内容策划。比如小芳你卖茶叶，就可以多拍采茶、制茶的过程，突出手工、绿色的卖点，而不是光对着产品喊。”

小芳赶紧拿出笔记本记下来，抬头问：“李老师，那怎么才能引来精准客户呢？我直播间里都是些看热闹的，没人下单。”

“可以用短视频引流，”李老师点开一个短视频，“你看这个账号，专门拍乡村生活，吸引了很多喜欢田园风光的粉丝，再通过短视频引导进直播间，转化率就高了。而且可以和本地的美食博主、旅游博主合作，让他们帮你宣传。”

“那合作要花钱吗？我们现在没多少资金。”陈阳忍不住问。

李老师笑了笑：“不一定非要花钱，你们可以用产品置换，给博主寄点茶叶、蔬菜，让他们体验后真实分享，效果反而更好。另外，直播间的互动也很重要，要及时回复粉丝的问题，搞点小活动，比如抽奖、满减，提高粉丝的粘性。”

青年们听得很认真，纷纷提出自己的问题，李老师一一解答。

培训结束后，小芳兴奋地说：“原来直播还有这么多门道，我之前真是瞎忙活。”

“是啊，听了李老师的课，我心里有底多了。”陈阳点点头，“我打算拍我们村的蔬菜种植过程，突出无农药、无化肥的特点。”