“5艘?”深田重信很是惊讶,但还是说道:“杨先生,我们三菱造船厂,绝对可以在最短的时间内,给您造出来。”
通过之前的沟通,深田重信已经知道,这一次的华人客户,比较看重的是交船周期。
原本以为,作为第一次购买新船的客户,买个一两艘也就差不多了,想不到居然一次就是5艘船,这种采购量,一般只有大型航运公司才有这个实力下单。
“多长时间?”杨文东反问道,他的确比较看重交货周期,毕竟现在离67年也就5年时间了。
哪怕付的钱多一点,但67年之后,可能一年就能赚回船的成本,这种情况,时间比金钱更重要了。
深田重信说道:“1年半的时间,我们会多船坞同时建设,第一艘会在第十个月,后面一个半月左右交付一艘。”
“那技术要求还有一些其他因素,就由郑女士这边跟你们进行沟通吧。”杨文东也没发话是不是满意这個时间。
现在他可不能表态,如果表态太多,对方就可能根据自己的态度,来调整后面的各种谈判要求了。
大型交易,其实就如同国家之间的外交一样,谈话之间其实都是在试探,可能一句话,就会让自己一方损失几十万美元。
深田重信再次轻微鞠躬,道:“好的,以后还请郑女士多多关照。”
郑玉华点点头,说道:“好。”
寒暄一会后,深田重信离开,郑玉华也去自己房间,整理资料了。
苏依依看着有些悠闲的杨文东,问道:“一次性买5艘新船,这个资金压力不小吧?”
“压力是肯定大,不过航运行业跟地产一样,都是依赖银行的,甚至更依赖。”杨文东点点头说道:“只要最大程度,利用银行的资金,压力其实也还行。
后面只要生意一切正常,再慢慢利用经营的利润还贷就行了,香港的船王,也都是这么操作的。”
不管什么行业,想要快速发展都是要利用银行资金的,不然包玉冈能力再逆天,也不可能20几年时间,成为拥有2000万吨吨位运量的船王。
地产与航运,将会是自己未来的主打产业之二,自然也会利用银行的资金。
在来日本之前,杨文东特意去见了桑德士,口头上协商好了这次贷款的合作。
甚至如果不是因为自己这边人力团队还不是很足,那多买几艘或许都不是问题。
“嗯。”苏依依也没有再多问,而是说道:“在日本这几天,我也看了好多服装店,才发现你之前说的真的没错,数量最多的服装店,就是卖普通衣服的。”
“对,这才是常态。”杨文东点点头说道:“包括以后我的超级市场,也是给普通民众服务的,高端消费群体,终归也只是少数。”
苏依依又说道:“嗯,我也在这边,感觉学到了一些有用知识了。”
杨文东笑说道:“以后有的是机会再过来,反正也就几小时飞机而已。”
“好,那明天回去后,我再多思考思考。”苏依依道。
“嗯,想做好生意,的确需要想很多东西。”杨文东说道。
自己初期做的是专利产品,虽然有盗版,但加上与经销商的合作,怎么着自己也能轻松吃下一定份额的市场的,加上初期规模小,所以没什么太大市场压力。
但正常的行业,就是靠着各种经营手段来竞争的,这就是要看个人能力了。
类似沃尔玛、优衣库这种服务产业,都是在血海竞争之中杀出来的。
10月27日,杨文东、苏依依以及数人回到了香港,郑玉华则与其他几人,留在日本,商讨着这笔接近千万美元的船舶交易。
这样的交易,就算再快也不至于几天就能定下来,甚至在这次来日本之前,长兴航运的人就已经走访各家造船厂了。
等郑玉华的团队,将各种交易细节谈妥之后,会再由杨文东这个老板来负责最后的定夺。
回到家后,苏依依自然是第一时间去看孩子,杨文东也是一样,陪着孩子玩了一天。
10月28日,星期天,宜开业:
这一天,香港很多人都知道,位于中环得辅路的长兴商场开业了。
商场的正前门,无数人群已经在等待开业,还包括很多记者。
“恭喜了,杨生。”
杨文东站在商场的正前方,欢迎着来自政界与商界的来宾。
在香港,大楼或者大型商场开业,是非常隆重的事情,哪怕是怡和、太古这样的大财团,旗下商场开业,大班与一众高层基本上都会前去参加开业剪彩活动,同样也会邀请很多重量级别的嘉宾参加。
“杨生,恭喜。”一名30几岁的男子走进来庆贺说道。
杨文东看到来人郑宇彤后问道:“多谢郑生,听说郑生也准备在中环开商场了?”
郑宇彤哈哈笑道:“是不假,只是规模比起杨生这个商场要小多了,而且位置也比不过啊。
这中环的核心位置,基本上都是英资洋行控制的,我们华人想获得一个好位置,难啊。”
“没事,英资起步较早,有优势很正常。”杨文东不在意的说道:“但我相信,我们华人迟早有一点会赶上他们的。”
“希望吧。”郑宇彤笑了笑说道。
杨文东又道:“郑生,先去里面休息会,等会剪彩之后,我再来陪几位。”
“好。”郑宇彤答应后便进入门前的另外一侧,这里已经有了不少商场上的同行,大家也是难得有机会聚一聚。
随后半个小时,不少商界的朋友逐一到来,杨文东也是一一迎接。
“包生。”杨文东再次看到一个熟人,未来的船王包玉冈。
包玉冈说道:“恭喜了,杨生,在中环有了这样一栋大厦,可是羡煞旁人啊。”
“哈哈。”杨文东说道:“包生如果想的话,就算这个位置不一定买的到,但中环普通位置还是有的。”
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60年初,香港地产也只是整体经济的重要指标之一,不像20年后几乎成为核心了。
类似船运大亨、实业大亨,也不是买不起大厦,而是只想着做自己的产业。
甚至很多人就是死活不肯投资地产行业,因为害怕.
包玉冈摇头说道:“有这个资金我还不如去买船着,听说杨生准备一次性在日本购置五艘货轮?这可是大手笔啊。”
“对,我对全球航运市场的未来有着足够的信心。”杨文东承认说道。
购置大型货轮,不仅仅是自己这边的事情,也涉及几家船公司,多家银行,这里面牵扯知情的人就多了去了,当然也不可能绝对保密。
外人想要知道也不难,特别是行业内的人了。
包玉冈点点头说道:“我也看好未来的航运市场,只不过资金不足啊,不足以支撑快速扩张。”
杨文东听完后问道:“包生,既然你的资金不足,不如考虑一下我上次的提议如何,我可以投入一笔资金进入你的公司。”
包玉冈想了想说道:“这件事之前我考虑过,可问题就在于,我们航运公司都是高负债运营,本身价值不高的,你投入的资金,都未必能够买下半艘船的。”
“倒也是。”杨文东思考片刻,说道:“这件事也的确难成共识,我们后面再单独协商吧。
就算达不成投资,以后我们在各方面也是可以合作的。”
重资产的行业,都有一个特性,那就是市值远不如其带动的资金量,如地产公司:
一家地产公司的市值可能只有十亿,但通过银行贷款、楼花预售、延缓供应商资金等模式,就能以最低的资金,来杠杆撬动额度十几乃至几十倍的资金量。
比如前世最知名的许某人的某大,巅峰时市值也就5000亿港元,但负债却超过2万亿。
航运公司也是一样,大家都是拼命负债经营,买船后再慢慢还贷款,而公司价值的计算,扣除负债后不多,再融资也没多少钱。
“好。”包玉冈放下心中所想,说道:“那我就先去那边,不打扰杨生了。”
说完,包玉冈便也去了侧边的位置,不过这里也就他一位做航运的,大部分都是地产、实业甚至部分港府官员。
时间到了10点开业时间,在媒体的见证下,杨文东邀请港府秘书,一名叫做约翰的白人鬼佬,一起在媒体的拍照下减掉了红线。
随后,商场大门打开,外部一窝蜂的人群涌入。
商场内部,各家商店也早就做好了准备,以最合适的价格,来欢迎顾客们的光临。
杨文东一行人来到了三楼的一处空旷之处,隔着中空位置,几人可以看到商场的大部分人群。
约翰笑说道:“艾瑞克,你的商场看起来很成功,我代替港督先生参加过不少商场开业,但这么多人的,还是第一次见到。”
“我也很开心能够为更多的香港市民服务。”杨文东也笑着说道。
其实,之所以能有这么多人,还是因为如今自己掌握了传媒。
港华日报走的是高端路线,客户本身也是高消费群体,这些人,也是中环商场的常客。
同时,杨文东与明报、星系日报、大公报等多家报社关系也不错,花钱请他们宣传自然也不是问题。
另外就是香港商业电台了,这家电台在香港也有着十几万观众,而有收音机的家庭,不能说富裕,但至少不是很差了,这些人也是商场的潜在客户。
约翰说道:“港督先生也希望香港市民,能够过上英国社会那样的生活,这也就需要像杨生这样的商业人士来好好经营了。”
“过奖了。”杨文东客套回道。
约翰又道:“杨生,这次来除了参与长兴商场的开业,还需要告诉你一件事,你担任尖沙咀非官守议员的申请,已经通过了审批,过几天,就会送到伱的府上了。”
“哦,多谢。”杨文东笑着礼貌说道。
在半年多之前与港督协商万人产业园的时候,港督柏立基说过杨文东可以做非官守议员。
这个职位没什么实权,不过也算是有了一身官皮,总归是没坏处的,后续港府派人前来帮助杨文东做出了申请,然后就是等待消息了。
到了今天,算是有准确回复了。
约翰解释道:“杨生,这个议员申请是一年一次,一般是8月份,所以即使您是3月份申请的,也需要等到最近才能出结果。”
“我知道,之前也告诉我了。”杨文东笑了笑说道:“能够为香港市民服务,也是我的荣誉。”
虽然的确没什么权利,不过很多时候还是可以提出建议的,毕竟能够以非官员身份当上议员的,在本地也都是有威望或者有财力的。
“那就好。”约翰回道:“尖沙咀那边的官员,会有人联系你的。”
“好的。”杨文东点点头。
商场内,大部分商店,是跟其他商场差不多的,唯独不一样的地方,就是负一层,有一间大型的“杂货店”,杂货店之外,还有着很多小吃。
不少顾客进入后,惊奇的发现,所有的商品就摆在货架上,上面贴着价格的标签。
“这东西就放在这,没人看管?”一名中年女自很是惊讶,她的同伴也是一样,望着周围。
这时,一名穿着黄色工作服的年轻女子走了过来,说道:“几位,那边有篮子,你们可以每人拿一个,我们家乐福超市里面的货架商品,你们可以随意拿着放入篮子里;
等你们购物完毕,就可以去前方结账,一次性付钱。如果你对商品有什么问题,可以直接找我或者穿黄色工作服的职员询问。”
“我们随便拿?”中年女子脸上有些不可思议。
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