国内市场星逸手机三款旗舰全部热销,其他品牌只能喝汤。
与其如此,还不如将重心从国内转向阿三那边,避开星逸手机的锋芒。
随后的几天,xphone2疯狂热销,而各大友商则开始了重心转移。
各大厂商的高层纷纷飞到阿三国那边进行谈判,开拓渠道,疯狂布局。
觉得小米1T都能在阿三国三个月热销近百万,他们的手机去了,也可以,甚至卖得更好。
毕竟HTC、联想、O、V都是老牌手机巨头,从功能机时代就是霸主,不觉得自己会输给一个刚做手机的小米。
看着这一幕,雷布斯嘴角抽搐,有苦难言:
“玛德,这群人不讲武德啊。我们买热搜是夸张了一下,为了引起轰动,让小米1T在国内多卖一点!结果小米1T没有多卖,反而引来了这么一群竞争对手来阿三国!”
“特么的,失算了,亏大了!”
老黎也是嘴角抽搐:“早知道如此,咱们不那么夸张好了。”
但凡实话实说,明明四个月在阿三国才卖了60万,HTC、O、V等企业也不会那么激动。
可被小米吹成三个月近百万,那就无敌了,HTC等企业都疯狂了,都以为阿三市场是新大陆,疯狂涌入,Allin阿三……
可如此一来,小米在阿三国好不容易勉强打开的局势,现在又地狱模式了。
“谁说不是,太后悔了!”雷布斯直拍大腿:“自己吹的牛,含着泪都得吹完!”
“可是那么多品牌都来阿三国,阿三国本就消费能力不高,咱们咋办?”老黎惆怅了。
雷布斯也是欲哭无泪:“还能咋办,只能疯狂卷!友商卖2000,咱们卖1499,不行就1299!”
“友商下一代旗舰卖2499,咱们就1799!卷死他们!谁怕谁!”
老黎点点头:“好,阿三人就喜欢便宜,只要够便宜,那就稳了。也只能打价格战了。”
“不过,和十个友商打价格战,也比和星逸手机打技术战好。星逸手机太猛了,动不动跨代碾压,iPhone都招架不住,咱们更白搭。幸好星逸手机在阿三国没有销售,否则麻烦大了。”
一时间,雷布斯反而有些庆幸。
朱长林也发现这一状况,汇报给王逸:
“董事长,各大友商的高层,甚至老董,都亲自飞到阿三国那边,要发展阿三国市场,甚至allin阿三!”
王逸哑然失笑:“小米这是一己之力,把所有友商都给带沟里了啊!”
“真特么有意思。哈哈哈。”
王逸都忍不住笑起来了,只能说雷布斯会玩,太会玩了。
悲剧的不能只有小米,必须带上各大友商!
朱长林却是有些担心,忍不住道:
“董事长,看来阿三国那边市场非常好,要不我们也去布局一二?一旦咱们星逸手机去了,必然爆火!”
王逸却果断摆手:“爱谁去谁去,咱们可不去!有句话你没听说过吗?”
“什么?”
“阿三挣钱阿三花,一分别想带回家!”王逸叹了口气:“等着吧,过两年,他们就难受了。”
“原来如此。”朱长林点点头,不再想阿三国开店的事。
王逸却是话锋一转:“不过阿三国的市场,倒是不错。这样,放出消息,阿三国那边若是有大客户想要大量采购,接受全款订货的话,可以考虑!但必须收到对方货款再发货,收到多少货款,发多少货,多一根数据线都不行。”
“货物在夏国境内,我们负责。出关后,就是阿三国自己负责了,除了质量问题,后续与我们无关。”
“好,我马上安排。”朱长林明白了王逸的意思。
星逸科技不去阿三国开店布局,但是可以直接批量卖给阿三国的大客户。
当然,前提是阿三国大客户得全款支付,付多少钱,发多少货,一分不赊,出关后,非质量问题,概不负责。
这样阿三国怎么折腾,都是阿三国内部的事了。
和星逸科技没有丝毫关系。
当然,能做得了这么大手笔的,必然是阿三国的高种姓富人。
他们本就是阿三国的上等人,当权者,阿三国官方一般也不会对他们出手。
毕竟阿三国的镰刀只会收割外资和阿三国的下等人,上等人都是爷,跪舔还来不及呢。
而这就和王逸无关了,双方合作的好,阿三国富人赚大钱,星逸科技赚巨款。
至于对方卖多少钱,会不会串货,王逸也不关心。
再乱都是阿三国那边的事,和夏国市场无关。
说白了,只要对方给钱,剩下的如何操作,都是他们自己的事。
何况王逸给阿三国大经销商的价格,和给国内一级经销商的价格都是一样,没有串货的价格空间。
“对了,董事长,仅仅三天,xphone2销量已经突破300万,货源不多了。”
“还剩下多少?”
“加上这几天生产的,也就还有250万,撑不了四天了。”
“不行,给王掌柜打电话,继续加单,这个月比亚迪加单400万产能。”
“好的,董事长。”
比亚迪那边400万月产能,星逸科技这边600多万月产能,一个月1000万的产能,再加上上个月备货的五百万现货,这个月1500万台根本卖不光,当月就能实现现货!
至于多出的几百万,可以卖给阿三国的富商,或者当水货甩给海外商贩。
反正都是款到发货,星逸科技零风险。
后续每个月一千万产能,也足够销售了。
手机这个东西就是如此,前三个月黄金期,销量最恐怖,当然是能卖多少就卖多少,后续就掉量了。
如此一来,xphone2本月下旬就能实现现货。
但上旬肯定会缺货,但是没关系,xphone2缺货了,部分消费者等不及,就会去买xphone1pro。
比起xphone2,虽然xphone1pro在屏幕、处理器、镜头、充电等方面都差了一截,但毕竟便宜一千。
又不想等xphone2,买xphone1pro也是一个不错的选择。
但王逸清楚,随着xphone2产能的飙升,后续实现现货,届时xphone1pro的销量势必降低。
就一千的差距,大多数人都会直接冲xphone2,毕竟4499都花了,不差这一千块,不如一步到位。
同样,xphone1的销量也会降低。
买新不买旧,都是消费者正常心理。
对此,王逸并不意外,也没有继续降价的意思。
xphone1和xphone1pro的销量,已经算是超额完成任务,都超过了王逸的预期。
后续,xphone1pro顺销,xphone2挑大梁就是。
毕竟xphone2利润更高。
比起xphone1pro,xphone2价格贵了一千,但成本只贵了五百,利润反而高了500。
与其xphone1pro继续降价到3999,抢xphone2的市场份额,还不如xphone1pro不降价,xphone2热销。
最起码现在不能降,等到双十一的时候,可以略微降一点,促销一波。
之前的双十一,618,星逸手机都没有参与,价格也一分没降。
不过这一次双十一,王逸准备参加。
无他,过几天,星逸云数据中心一期就要交付了,顺利的话,双十一的时候,自家的数据中心就要投用,届时不怕流量太大,撑爆了服务器,自然可以双十一冲一波。
到时候xphone1pro降到4299,xphone1降到2499,冲一波销量!
至于xphone2,正在热销期,一分不降。
发布会结束后,王逸也没有回帝都,反而继续留在了济州。
无他,接下来济州还有几个大事,等全面解决完,王逸再回帝都。
第二天,王逸来到白鹭镇,准备回老家看看。
几位老人在岛城避暑,度过了6、7、8月,奈何思乡情切,王逸也只能安排人将他们送回济州。
这时,王逸接到了HTC董事长王红的电话:
“恭喜王董,xphone2再度热销,三天卖了三百万,真是厉害,羡慕死我了。”
“谢谢,全靠大家支持。”王逸笑说。
“我们HTC就惨了,最近处境很不好,尤其是苹果、三星、诺基亚那几个不要脸的品牌,竞争不过就玩专利战,禁售我们,真是无下限!”
王逸一时语塞:“……”
能说什么?
你自己专利不够,还去欧美浪,被禁售了怪谁?
“不过我不认输,我准备做一款真旗舰,碾压他们!”王红道。
王逸笑说:“这就对了,我相信HTC的实力,一定能干翻对方。”
“借您吉言,不过有事需要王董帮助一二。”
王逸心中暗笑,来了!
无事不登三宝殿,但凡不是迫不得已,王红打死都不愿意给王逸打电话。
毕竟王掌柜那么高傲的一个人,HTC又输得那么惨……怎么可能真心实意地来祝贺王逸?
王红不要面子的?
除非有事所求!
“你说。”
王红开门见山:“是这样的,星逸科技的快充做的很好,我们HTC也很喜欢,想购买一批快充芯片C1和电源管理芯片P1!不知道王董可愿意出售?”
“快充芯片C1和电源管理芯片P1!”
王逸并不意外,早就料到了这一幕。
不过这事,王逸不会拒绝。
x-charge快充标准的发展,需要几个品牌一起推,才能成为主流。
若是只有星逸科技自己用,就像苹果的闪电口,注定只是小众,早晚走到头。
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相反,只有推广出去,所有品牌都采用,才能成为主流标准。
更主要的,即便星逸科技不卖,最多一年,高通等企业也会做出10瓦快充。
到时候各大企业都用高通快充标准,用高通的快充芯片和电源管理芯片,那星逸科技的快充芯片C1和电源管理芯片P1除了星逸科技就没人用了,x-charge快充标准也就成了小众。
相当于王逸自己把路走窄了。
这可不行。
凭借高通的实力,一年内搞出10瓦快充标准,没有任何压力。
而x-charge快充的黄金时间,就是这一年。
在这一年,若是拿下众多客户,x-charge快充标准前途无量,即便明年高通快充出来,也意义不大,只是小众。
但若是拿不下,反而白白浪费机会,被高通抢走快充市场。
相反,若是直接出售快充芯片,不仅能推广x-charge快充标准,还能趁机多卖芯片多赚钱。
快充芯片C1和电源管理芯片P1,王逸都下单了数亿枚,摊薄的成本只有1元左右,但出售的价格,可不是一元,而是数十元。
毕竟高通5瓦的电源管理芯片,都卖5美元一颗,也就是三十多块钱,量非常大都要四美元。
而星逸科技的10瓦电源管理芯片,完全可以卖得更贵!
对此,王逸叹了口气:“快充作为星逸手机的核心竞争力,实不相瞒,我并没有对外出售的打算。”
王红眉头微皱,却是道:“王董,放心,我们愿意给一个美丽的价格。”
“行吧,既然是你亲自开口,那就卖给HTC。不过HTC要在充电线,充电器等位置,都标明x-charge快充协议。并且x-charge快充协议只支持X充电口,HTC也要采用X充电口。”
原本的type-C充电口,已经被王逸改成了X充电口。
用星逸快充协议,就得用X充电口。
“没问题,x-charge快充也将是我们HTC新旗舰的一个卖点。X口正反盲插,我也很喜欢,就是不知道王董给我们的价格是多少?”王红果断应道。
王逸想了想:“价格好说,高通5瓦的电源管理芯片都要30元,我们10瓦的电源管理芯片给你40元。快充芯片C1也是40元。这样一部3G手机,两颗电源管理芯片P1,一颗快充芯片C1,加起来三颗芯片总共120元!”
这样的价码,比高通贵了33%,但还算合理。
毕竟10瓦比5瓦强了很多。
王掌柜却是眉头微皱:“王董,能不能优惠一点?”
王逸想了想:“这个价格已经很低了,不过既然你都开口了,面子得给你。一次性下单三百万套的话,可以优惠到110元三颗。一次性下单500万套的话,可以优惠到100元三颗!再低了,没法卖了。毕竟高通5瓦的价格,大批量采购都要27元一颗了。我们平均33元一颗,很便宜了。”
比高通贵20%,薄利多销。
利用快充垄断抢高通、德州仪器的订单,就是王逸的策略!
王红也清楚行情,知道王逸给的价格并不算贵,又没有其他选择,索性道:“好,那我下单500万套!”
“好!”王逸心情不错。
星逸芯片第一笔收入到账,500万套芯片,1500万颗,总价5亿,毛利润4.5亿!
虽然和高通手机芯片没法比,高通一颗手机芯片就能赚一百多。
而星逸科技的电源管理芯片和快充芯片,一颗只能赚三十,也算很可观了。
王逸打定主意,其他品牌购买,也是如此。
单卖40一颗不二价。
成套采购,300万套110,500万套100元。
而HTC就是第一个大客户。
或许是担心两大芯片产能有限,王红当天就安排HTC的人来到星逸科技正式签约。
500万套芯片,9月底,10月底,11月底,12月底各交付125万套。
这么多的快充芯片,HTC不只是新旗舰要用,上一代旗舰都打算升级到10瓦快充。
比如HTConex虽然处理器翻车了,但毕竟是四核旗舰,再升级到10瓦快充,放到阿三国卖,不成问题。
研发HTConex+开模花了上亿,最起码要把本钱赚回来!
对此,王逸没有意见,赚4.5亿,很香。
还能赶在高通之前,迅速推进x-charge快充标准!
更能增加两款芯片的产量,进一步摊薄研发费用,降低成本。
还能推广X充电口,今后都采用X充电协议。
四喜临门!
圈内没有秘密。
眼看HTC都拿下了星逸科技的快充芯片,接着小米,魅族,O,V,也都纷纷上门。
谁都清楚,下一代旗舰手机必然标配10瓦快充,这个钱不能省。
而且王逸的售价也算合理,只要超过300万套,一律110元三颗。
这样的价码,比高通5瓦也只贵了一点,大多数的品牌都接受得了。
毕竟一款旗舰手机,年销量突破三百万,还是大有希望的。
随后的几天,星逸半导体不断收到快充芯片订单,基本都是三百万起步。
而中兴和联想更是直接五百万大单。
至于华为,暂时没有下单。
王逸并不意外,华为有海思半导体,大概率会研发自己的10瓦快充。
不过那就慢得多了。
即便是高通,从研发快充方案,到研发快充芯片,再到流片,到量产,都要一年。
华为也是如此。
毕竟这不只是研发快充芯片那么简单,还得研发一整套的快充解决方案和标准。
更难的是,星逸科技研发x-charge快充方案,是第一家,还容易一些,并且注册了大量的相关专利,打造快充专利护城河。
而高通,华为再研发快充方案,最先做的就是要绕开x-charge快充方案的所有专利,重新找全新的解决方案,这就难上加难了。
否则星逸科技一告一个准!
因此全部搞定,没有一年,都难。
而这一年,足够决定很多事情。
华为总部。
余东有些惆怅:
“星逸科技真是会玩,竟然研发了十瓦快充标准和配套芯片,咱们华为也不能落后。褚总监,这事你看……”
海思芯片负责人褚伯强眉头微皱:“余总裁,你的野心,我理解。觉得星逸科技有的,咱们华为也得有。但是咱们缺人啊!”
“海思目前就那么多人,K3v2又不够成功,目前我正带着有限的人手全力攻坚,研发下一代28纳米集成基带的系统级芯片麒麟910!”
“麒麟910的难度,你也知道,实在是没有精力去研发什么快充芯片了。”
“这……”余东无言反驳,是啊,麒麟910就够难了,怎能继续分心?
褚伯强叹了口气:“解决方案,无非两个,要么华为继续招人,重新招一个团队,专门研发快充方案和快充芯片,电源管理芯片。”
“要么华为先用星逸科技的快充方案,用星逸科技的芯片。他们卖得也不算贵,咱们多买点,一套三颗100元,价格还可以。等后续麒麟910研发成功,我再倒出手,研发快充芯片。”
余东想了想,道:“没事,褚总监,这事你不用管了,专心研发麒麟910就是。快充芯片的事,我成立新的团队去做!”
“那行,不过即便是咱们自研,加上成立团队的时间,也得一年多,毕竟得绕开星逸快充专利。”
余东沉默了:“……”
高通芯片研发工程师多,随时可以抽调人手,组建团队,立即开始研发。
而海思不同,当下的海思还只是华为的小部门,起步阶段,没那么多人,都得重新招募。
等把人招齐,打造成团队,加上磨合,都得几个月。
“所以啊,这一年半,华为新旗舰还得用星逸科技的快充方案和芯片。我建议早做打算,现在各大品牌都在采购,一家三百万五百万的采购,星逸半导体那边很可能出现产能危机。”褚伯强语重心长道。
余东点点头,很是赞同:“你说的有道理,今年xphone2开启十瓦快充,明年八成的旗舰手机都会上10瓦快充。咱们华为的下一代旗舰,若是不上,反而落了下风。我这就联系星逸科技。”
当天,星逸半导体收到了华为的订单,1000万套快充芯片,又是10亿到手!
随着华为的下单,其他品牌也坐不住了,纷纷跟着下单。
还在老家陪着老爷子烤串的王逸,接到了索尼老董的电话:
“王董,你们的快充芯片给我们留500万套,不,1000万套!”
“好说,没问题。”王逸痛快应下,又是10个亿到账!
玛德,不容易啊。
之前都是给索尼送钱,现在终于能赚索尼的钱了!
只是这年头的索尼手机还很厉害,还是国际大品牌,全球热销,一年卖个两三千万台没压力。
不过再过几年,索尼手机的销量就凉凉了。
随后,三星也来下单了,同样是1000万套。
三星旗舰手机,单款卖个两千万,同样没压力。
这种全球开售的优势,就是恐怖。
紧接着,LG、诺基亚等品牌也纷纷下单。
一时间,手机销量前十的巨头,除了苹果,全部下单了。
一家5亿,10亿的大单。
星逸半导体赚钱赚到手软。
“这就是高通的快乐啊,卖芯片的快乐!”
王逸不由感慨,这一次,星逸半导体也体验到了。
而这只是一个开始!