李鸿章给冯承乾的第一印象，是一个精明能干、处事老练、身材干瘦的老头子。
“听闻伯爵是德皇陛下的救命恩人，只是不知道，伯爵是旅德侨民，还是……”
“祖上多年前旅居欧洲，所以……”
冯承乾没有说下去，因为他不擅长编造谎话。李鸿章显然不大相信，因为冯承乾的汉语说得非常流利。
“让辅见笑了，虽然祖上旅居海外，但是从未忘记故土。”
“难怪伯爵的国语如此流利。”
冯承乾笑了笑，没有搭理这句话。他现在是德意志第二帝国的战争大臣，德皇腓特烈三世的臣民，德语才是他的国语。
“伯爵千里迢迢赶来，略备了薄酒，不成敬意。”
“辅大人客气了，我此次前来，并非为了这桌酒席。”冯承乾笑了笑，说道，“我自幼在欧洲长大，说话较为直接，还请辅见谅。”
李鸿章显然觉得有碍面子，也勉强笑了笑，说道：“伯爵直来直去，是个豪爽人。那我们不谈风月，只谈风云。”
“这么说，辅有即席采购战舰的打算？”
“大清中兴，肯定得整顿军备，需要采购的不仅仅是战舰。”
“辅肯定知道，我国是欧陆头号军事强国，十多年前就在色当会战中击败法国，致使法兰西帝国灭亡。”冯承乾故意提到法国，与结束不到五年的中法战争很有关系。“我可以向辅保证，他国能够生产的武器、我们都能生产，而且质量更好、性能更优秀，价格也更加公道。”
“伯爵不像大臣，更像巨商。”
“为臣与为商是一个道理，为臣也以经营为主，帮助皇帝陛下经营。”
李鸿章笑了笑，说道：“伯爵所言极是，你我都为人臣，各为其主自然可以理解，只是采购军火事关重大，所以……”
“次此，我带了一样新式武器，相信辅肯定很有兴趣。”
“是吗？”
“如果辅有空，何不移驾观摩一番？”
“这……”
“择日不如撞日，下午就可进行。”
李鸿章稍微思索了一下，说道：“也好，下午也没有别的安排，既然伯爵有心，我自然不好拒绝。”
“战舰的事……”
“观摩之后再谈，如何？”
冯承乾没再强求，立即让施密特去安排。
到达宁波前，冯承乾就暗示了陈季同，他带了一挺最新式的机关枪，而陈季同肯定把此事告诉了李鸿章。
如果冯承乾没有记错，一年之前，也就是他来到这个时代的时候，马克沁就带到大清做个演示。只是在问清楚情况之后，包括李鸿章在内的大清官员觉得，这种每分钟射数百枪弹的武器过于昂贵，也就没有采购。
其中的缘由，冯承乾非常清楚。
不是马克沁机关枪昂贵，而是弹药昂贵。
虽然洋务运动开始之后，大清各地总督都在大兴工业，比如湖广的张之洞、江浙的左宗棠，都办起了军事工业，但是在此时，大清依然没有完整的工业基础，连普通的枪弹都得从国外购买。如果弹药从英国采购，一挺马克沁机关枪在一分钟之内打掉的枪弹就价值数十两白银。在大清，这笔钱能招募十多名兵卒，因此在李鸿章等人看来，买机关枪还不如多招兵卒。
观摩机关枪射击的时候，李鸿章没有半点惊喜的样子。
显然，冯承乾没有猜错，李鸿章仍然对这种“昂贵”的武器不感兴趣。
“辅大人，这是最新式的机关枪，全世界就此一挺。”
“是吗？”
“如有此枪，大清军队必定战无不胜。”
李鸿章笑了笑，说道：“伯爵恐怕有所不知，去年就有个叫马克沁的英国人来大清推销这种机枪，只是……”
“此枪非彼枪。”
“伯爵此话怎讲？”
“马克沁是美国人，为英国效力，而我为德皇效力。”
李鸿章打量了冯承乾一番，觉得此话别有深意。
“与英国人做买卖，辅大人肯定是在商言商。与我们合作，那就不仅仅是商场上的关系了。”
“伯爵的意思是……”
“机枪虽好，弹药却贵，辅大人，我没有说错吧？”
李鸿章勉强笑了笑，算是承认了冯承乾的说法。
“我的意见是，在贵国建立兵工厂，生产弹药，以此省去运输之资，从而大幅度降低弹药价格。”
“伯爵的意思是，由贵国企业在我国开厂？”
“独资办厂也可，合资办厂也行，只要辅赞同，这些都是小事。”
这下，李鸿章动心了。
由他起的洋务运动，说白了就是向西方列强学习，吸收与掌握西方的工业技术，提高大清的国力。
德国企业肯到大清办厂，肯定是巴不得的好事。
只是，李鸿章很沉得住气。
“伯爵的提议非常好，只是办厂事关重大，还得从长计议。”
“这是当然，军备乃国家大事，自然得谨小慎微。”冯承乾笑了笑，说道，“只是听闻日本近来频频采购军备，大有扩军备战之嫌。虽然大清乃天朝上国，自然不用把区区弹丸小国放在眼里，但是也不得不防。”
李鸿章的眉头跳动了几下，显然被冯承乾说中了要害。
中法安南战争之后，最让李鸿章担忧的就是东海对面的日本。虽然冯承乾说得没错，大清上下没有人把日本放在眼里，连李鸿章都认为日本成不了气候，但是一山难容二虎，而且大清与日本近在咫尺，如果日本展壮大，必然是大清的一大威胁，也必然会带来无尽的麻烦与烦恼。
“伯爵前来，不是为了推销这挺机关枪吧？”
“这只是开胃菜。”冯承乾知道，李鸿章已经动心了。“德皇陛下特别嘱咐，要与大清结为世代友邦。在采购战舰的事情上，能通融就得通融。我的建议是，大清不用花白银购买战舰。”
李鸿章皱起眉头，非常认真的听着冯承乾的话。
“德皇准备扩建基尔运河，但是国内缺乏劳动力，所以希望在此事上与大清合作。”
“怎么合作？”
“大清提供劳动力，用来抵充购买战舰、以及其他军火的费用。”
“这……”
“当然，如果辅觉得有必要在大清开办兵工厂，也可以用同样的方式进行。”
李鸿章沉思了一阵，说道：“此事并不难办，只是民为一国之本，即便只是暂时去贵国劳作，也关系到国本。”
“当然，一切都得以自愿为准，德皇不想强迫大清臣民做不愿意做的事情。”冯承乾笑了笑，又说道，“至于酬劳，自然会一应支付，绝不会亏欠一分。如果辅给予方便，德皇定感激不尽。”
李鸿章又沉思了一阵，才说道：“如此的话，自然再好不过了。”
“这么说……”
“德皇陛下如此看重，我自然不好反对，只是具体事务还需要详细协商。”李鸿章笑着对冯承乾说道，“想必伯爵也不会急于一时，所以暂且住下，等协商有了结果，我们再做最后决断。”
既然李鸿章已经动心，而且在原则上答应了军火贸易，冯承乾没再纠缠。
晚上，李鸿章设宴款待了冯承乾，比中午的时候热情多了。
应酬到半夜，冯承乾才返回住地。
这一天的事情还没结束，因为有个人已经等了冯承乾数个小时。
“他是谁？”
“殖民局的里希特霍芬，宰相派来的。”
冯承乾叹了口气，说道：“请他进来吧，去准备些茶点。”
施密特把里希特霍芬带进来的时候，也把茶点送了进来。
“伯爵！”
“里希特霍芬先生，听说你已经等了几个小时了，真是不好意思。”
“伯爵事务繁忙，我也早就预料到了。如果不是事关重大，我也不会深夜前来叨扰。”
“什么事如此重要？”
里希特霍芬看了眼施密特，没有急着开口。
冯承乾朝施密特点了点头，让他到门外守候。
“伯爵是第一次来大清？”
冯承乾笑了笑，说道：“别看我长得像大清人，这还确实是我第一次来到这个国家。”
“那么，伯爵了解大清的情况吗？”里希特霍芬在大清活动了十多年，对大清的情况了如指掌。
冯承乾非常老实的摇了摇头。
“那么，伯爵做错事，也就难免了。”
“做错事？”
“伯爵今日是否跟李鸿章提起过军火买卖的事？”
冯承乾点了点头，说道：“李鸿章已基本答应，只是说还有待商量。”
“商量？”里希特霍芬笑了笑，说道，“伯爵，你没有听出李鸿章的言外之意吗？”
“什么言外之意？”
“在大清做买卖，价钱是其次的，关键得打通关系。”
这下，冯承乾明白了过来。
“看来，伯爵无所准备。”
“确实被你说中了，像李鸿章这样的人，应该……”
“只要是人，就有私心，是不是？”里希特霍芬稍微停顿了一下，说道，“我已替伯爵准备妥当。”
“这……”
“十万两白银明天就能送到，主要用来打点李鸿章身边的人。此事不需伯爵操心，应付这些下属，也用不着伯爵亲自出面。只是有一件事情，必须伯爵亲自去办，而不能由我等代劳。”
“什么事？”
“回扣。”
冯承乾愣了一下，随即苦笑着摇了摇头。
辅都如此这般，大清的腐朽可见一斑。