初到新时代名品服饰广场钟祥店，店中的布局令刘子墨吃惊不小。
???新时代名品服饰广场钟祥店位于郢中镇阳春街尽头，沿街有阳春超市、雅斯商场、中亚商场等几个大型商场超市，同行竞争十分激烈。
??沿街各大商超精英荟萃，能人云集，每个商超都拥有自己的铁杆消费群体。
新时代名品服饰广场不说赚钱，就是在那里生存下去都十分困难。
??刘子墨步入新时代名品服饰广场大厅，只见几个营业员在扎堆闲聊，后面有几个顾客正在挑选衣服，却没有人上前接待。
???刘子墨从营业员旁边经过时，也没有任何人给他打招呼。这种现象与家乐福和中百仓储的服务完全是两码事。
??货架和挂面上的摆放更是杂乱无章，男装中夹杂女装和童装，女装中夹杂男装和童装，甚至于童装中也夹杂男装和女装，春款和夏款摆放在一起，上衣和裤子也堆放在了一起，看得令人头晕。
??刘子墨在刘成的带领下走进了办公室，办公室里除了几张办公桌椅，其它什么都没有。办公室里面坐着两个办公人员，一个是二十八岁的陶休然，另一个是六十多岁的李世林。
??刘成给双方作了一下介绍，陶休然站了起来，伸出双手和刘子墨握了握手说：“刘兄弟，欢迎，欢迎，唉哟！我这几天都搞得头昏脑胀了，你来了，我就舒服了。”
??刘子墨谦虚地说：“陶经理，对商场里的这些事，我也不懂，你就直说吧！你们请我来，是想让我来做么事？”
??陶休然拿出账本对刘子墨说：“这是我记录的一些帐目，你看看有没有什么遗漏需要补充的？”
??刘子墨瞟了一眼帐本，只见上面圈圈点点，字写得歪七扭八不说，还有一串数字没有任何说明，如果不是当事人，根本就没有人能看得懂。
??刘子墨面无表情地说：“陶经理，你这是什么意思？”
??“这么简单的事，你还要问我吧？我听成哥说，你连定律都搞得定，该不会是在吹牛吧？”
??“冷那要不要看哈我发表的定律？刚好，我也带来了。”
??“刘兄弟，你就拿出来，让我们见识见识吧！”
??“行，这里，看到了吗？位积定律，作者刘子墨。”
??“可以，可以，刘兄弟还蛮有才，这个会计就由你来当吧！”
??“研究诗词歌赋，我还行，搞会计，我可不在行。”
??“刘兄弟，跟你说句老实话，我们这群人，都没有读过几天书，就数你水平高一些，你不来做这个会计，谁又能来做呢？”
??“这个，你让我想想，小爷不是让我来当经理，管理商场的吗？”
??“超市就这么三个人，老李没上过学，只能看门，我又没读过几天书，只能帮忙管哈后勤，你读的书多，商场的管理和财务，肯定得由你来管。”
??“唉呀！我刚才一进门，看到了这么多货，我地头都是大的，你说分类管理，我还可以，像这种杂乱无章的管理，我确实心有余而力不足。”
??“你说这话就有点伤人了，我们劳心劳力，怎么就杂乱无章了？”
??“不好意思，我这个人说话比较直，陶兄弟，你们商场有没有大堂经理？”
??刘成在一旁打了个呵呵说：“墨儿，你说话要有点礼貌，你应该叫陶经理，不能称兄弟，至于大堂经理，暂时还没有。”
??刘子墨坐了下来，对陶休然说：“陶经理，我能给你提个建议吗？”
??“刘会计，有话你尽管直说。”
??“我刚才看了一下，发现超市的陈设与大型商场的陈设有很大的不同。”
??“你说说看，有什么不同？”
??“家乐福和中百仓储，都讲究分门别类，明码标价，而贵商场，男、女、童装混搭，春夏不分，上衣和下衣混杂，店员们连货物放在哪里都不知道，还聚在一起扎堆聊天，根本就不理会顾客，完全没有服务意识，学校每个班级都有班长管理，你们商场怎么连个店长都没有呢？”
??“你的意思是？”
??“商场也是一个单位，是单位就必须分层管理，你看过《隋唐演义》吧？就连瓦岗寨那个土里八叽的小朝廷都晓得分层管理，程咬金当皇帝，王伯当为宰相，还有那么多文臣武将，个个各负其责，你说在现代社会，还有这种责任不分，划分不明，稀里糊涂的事情吗？”
?“那你说，该怎么样细分呢？”
??“你们商场有多少员工？”
??“二十个人，加上我们三个，总共二十三个人。”
??“你看能不能这样？我们将整个商场划分为三个部分，将男装设为一个区，女装设为一个区，童装设为一个区，每个区设一个柜长，将丅恤、衬衣、春装、裤子分开，每个员工负责相对应的款式，专人专款，这样的话，每个员工对自己所负责的款式熟习，也好给顾客进行介绍，建议每个员工都做好自己的销售台帐，便于提成对帐。”
??“哪有什么提成？这是谁说的？刘老板，提成的钱，我可不出啊！”
??“我觉得墨儿说得头头是道，你就让他说完吧！”刘成朝刘子墨点了点头，鼓励他继续说下去。
??刘子墨见有人撑腰，接着说：“其实，提成也不多，卖一百块钱，给员工提一块钱，提高员工的积极性，和学校一样，采取末位淘汰制，能者上，劣者下，让商场形成一种良好的服务氛围，在当下竞争如此激烈的情况下，我们只能拼服务，你们可以设身处地想一想，假如你们到商场去购物，在价格相同的情况下，你们是情愿去服务态度好的商场，还是情愿去那个营业员对你爱理不理的商场？”
??“百分之一，也就是说，如果我们一个月卖三十万块钱，就要拿出三千块钱来给员工，这个开支很有点大嘚！”
??“大吗？假如员工们因为有这种现金鼓励，而多卖个十万八万，那你就可以赚回来了，对于一个月近三万的开支，三千块钱算多吗？”
??“你让我想想，刘老板，你怎么说？”
??“墨儿，你干脆拟个提纲，我们五个股东晚上到场后开个会。”刘成不想刘子墨与陶休然发生争执，便采取了个折衷的方式。
???刘子墨点了点头，对刘成说：“小爷，冷那带我回去洗个澡，我肚子也饿了。”
??刘成对李世林说：“老李，你把墨儿带回去，顺便去打一壶酒，买一斤盘龙菜，小陶，给他五十块钱，多退少补，记得开个条子。”
??陶休然从包里拿出五十块钱，递给了李世林，随手在帐本上记了一笔。
??刘子墨看在眼里，心中一惊，这姓陶的这样记帐，将拿出去的钱记成开支，退回来的钱，又不入收入帐，这样做就会有许多不明不白的钱落入他的口袋里。
??刘子墨朝刘成使了个眼色，说道：“小爷，这牙刷、牙膏、毛巾和脸盆，我都冇有带，哪里有卖的？”
??刘成在生意场上摸爬滚打十几年，对刘子墨的举动自然心领神会，他想了想说：“这些东西呀！有好几个地方有卖的，斜对面的北山超市，中亚商场附近的雅斯超市，还有一个批发市场都有卖的，讲划得来，还是批发市场。”
??“我刚来，批发市场我摸不到地方，冷那带我去哈（一下）。”
??“好，反正我也没事，走吧！”
??刘子墨微笑着朝陶休然挥了挥手，和刘成一道走出商场，扎堆的那些营业员一齐把目光投在了刘子墨身上。
??刘子墨上穿一件红色的休闲花衬衣，下穿一条黑色九分裤，脚穿一双黑色皮凉鞋，梳着一个打了摩丝的偏分头，戴着一条粗大的银项链，手腕上戴着一块精致的飞亚达手表，腰间别着一部波导手机，拎一个深驼色的公文皮包，身材高大威猛，比刘成还有老板味。
??她们七嘴八舌地议论着。
??“你们猜，这个人是谁？”
??“据我看，肯定是总部来的大老板。”
??“我看不像，哪里会有这么年轻的大老板？”??
??“万一，这个人的爸爸是大老板呢？”
??“也有这种可能。”
??“这么帅的小伙，不知道他结婚没有？”
??“李元芹，你就别发花痴了，据我的经验，这个人应该在二十五岁至三十岁之间，你说，这些有钱人有可能二十五岁还没有找到婆娘吗？”
??“傅爱华，你不是刚离婚吗？直接把他拿下。”
??“闵长梅，你说摸儿咧？人家长得那么帅，又有钱，怎么可能看得上我们这种残花败柳呢？”
??“你的肤色那么好，生得千娇百媚，该鼓的地方那么鼓，该翘的地方那么翘，只要是个男人都会动心，这个人就是柳下惠，也经不起你的诱惹。”
??“我都人老珠黄了，还是李元芹年轻有魅力，你看她的皮肤水当当的，那双眼晴水汪汪的，真是勾魂，我要是男人，也会被她迷倒。”
??“我看啦！还是闵长梅够味，她身材修长，前凸后翘，皮肤细嫩，女人味十足，那双眼晴还会说话，是个男人都受不了。”
??大家伙一阵哄笑。
??“嘘，陶经理来了，大家快散了。”
??陶休然听到笑声，从办公室走了出来，他看了看空荡荡的超市，叹了一口气，又回到了办公室。
??刘成陪着刘子墨来到了郢中批发市场。
??郢中批发市场占地面积不大，只有几十家商铺，但商品却是琳琅满目，什么家用小商品都有，比商场、超市的价格还要便宜一些。
??刘子墨一边挑选着商品，一边对刘成说：“冷那们做的这个合伙生意，最终可能只肥了出纳一个人。”
??“你说的是什么意思？”
??“学校的帐目都是由会计管帐，出纳管钱，条据必须交由会计审核，出纳无权出示任何条据，我今天在冷那们这里就看到了一个笑话，姓陶的既管条子，又管钱，白条子也由他打，要是他把商场的收入全变成了条据，冷那们还有钱分吗？”
??“我也是觉得有问题，才把你请来的，你说，今后该怎么搞？”
??“还能怎么搞呢？当然是他管钱，我管帐，冷那们五个股东不管是哪一个需要用钱，都必须经过我点头同意，签字后才能报销，收支两条线，营业收入点对点查帐，以票据为准，分柜统计，收入开支日清月结。”
??“还有最重要一点，你要帮我们把商场的进销存帐目理清楚，还要帮忙补货抄单。”
??“我估计，商场的商品总数不低于一万件，并且杂乱不堪，要想理顺，有一定的难度，我要好好想想，怎么样才能把这个帐做好？”
??“能者多劳，还要麻烦你帮忙写一份规章制度。”
??“这个有点难度，我只晓得学校的规章制度，对于商场超市的规章制度一点都不了解，冷那让我想想，明年我给冷那答复。”
??刘子墨回到住所，冥思苦想，终于想出了一整套商超管理制度，和进销存帐目记帐方法，以及财务报销制度。
??商场货品虽多，但是只要将其分门别类，每个货架和挂面的数量是有限的，特别是将款式细分后，每款每色数量甚至于低至四到六件，一般是一二一或一二二一，即m一件，l两件，×l一件或s一件，m两件，乚两件，xl一件，进行统计时，也仅统计为某某款多少件。
??刘子墨只负责总帐管理，每个柜长负责查看爆版，进行补货登记，员工负责交接班货物清点，点对点，一对一，谁出问题谁负责。
??刘子墨画了一个进销存总表，横排三十八格，分别是品名，货号，销售数量（含增入数量即补货数，返货数量，共计三十一个工作日），结存数量，盘存数量，异动记载等等，每个款式的变动在当日的销售中可以一目了然。
??刘子墨规定每个月十号，十一号，十二号为盘存日，十号盘童装，十一号盘女装，十二号盘男装，一有异动，便追根究底，查出原因，将那些有心搞鬼的员工揪出来。
??那些财务制度也很好地杜绝了陶休然搞鬼的可能。
???提成的刺激，很大地提高了员工的积极性，末位淘汰制让超市的员工不断地换血，把周边商场的那些营业员搅得心神不宁，纷纷找自己的老板吵闹，要求提高工资待遇，同时遭受其它超市辞退的员工，也为新时代名品服饰广场注入了新的血液。
??新时代名品服饰广场在刘子墨的带领下，正在大步赶超周边的商场超市。
??李元芹是新时代名品服饰广场的一名员工，她长相甜美，性格温和，说话声音很小，一般都采用那种商量的语气，与邬梅的性格截然不同，并且，李元芹十分欣赏刘子墨，她看刘子墨的眼神总是柔柔的，略带些幽怨，既深情款款，又若即若离。