在温泉會所休养了半个月,泡泡温泉,逛逛山景,吃吃大菜,等身心都恢复最佳状态后,夏天才从温泉會所里搬出来。而此时,靳羽夕已经等他十天了。
春晚当天,靳羽夕收到了夏天的邀请,想要与她强强联手,实现共赢,条件是将羽西化妆品过半股份卖给夏天。
当时靳羽夕因为心有顾虑,没有马上答应。因为羽西化妆品是她的心血,就这样卖出过半股份,对她来说实在舍不得。毕竟谁也不想自己十月怀胎,好容易辛苦养大的孩子,却认别人做父母。
但经过半个多月的深思熟虑之后,靳羽夕觉得跟夏天合作,似乎并不是太吃亏的一件事。
一则夏天有资金,有渠道,有名气,可以将羽西化妆品带到更高的高度;二则国际化妆品牌最近几年来纷纷看好中國市场,像宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等知名品牌不断在内地扩张,已经挤占了羽西化妆品部分市场。
人家有庞大的资本,有丰富的营销经验,有上百年累积的技术,再加上还有國家的钲策支持。
像宝洁是美國最知名的日用品公司,纳税大户,因此每逢總统、高官、议员出访时,宝洁公司都会随同参访,借机推销产品。有國家钲府撑腰,这些日用品巨头的生意自然好做。
相比起来,羽西化妆品从头到尾,都是她自己一个人在撑。俗话说得好,浑身是铁能打几根钉。
如果羽西化妆品继续由她带领,那迟早会在激烈的市场竞争中淘汰。相反,如果换做是夏天来带领的话,就很可能从竞争中脱颖而出,展壮大。
因为夏天的实力,不比任何一家日用品巨头差。无论是资本,渠道,还是人脉,夏天都数得上是世界顶级。
所谓父母之爱子,则为之计深远。羽西化妆品是靳羽夕一辈子的心血,她自然是希望这个品牌能够展壮大。因此将过半股份卖给夏天,也是为了这个品牌的未来着想。
何况,夏天还答应过她,即便将公司过半股份卖给他,她也依然会留任公司的总经理。相当于公司还是在她的管辖之下,既然如此,她也就没什么好担心的了。
……
夏天得知靳羽夕的决定后,非常满意,马上就跟靳羽夕谈了一下合作的事情。
实话说,收购羽西化妆品,对他来说是一件好事情。
一则丰富了品牌,让顾客有更多选择。像宝洁公司就有非常多的知名品牌,比如高露洁、佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣等等。
其中很多产品都是同类型的,比如高露洁和佳洁士都是牙膏品牌,汰渍、碧浪都是洗衣粉品牌,海飞丝、飘柔、沙宣都是洗水品牌等等。
但它同类产品还搞这么多花样,要捧这么多的品牌出来,而不是集中力量强推一个品牌,其实背后也是有它的考量的。
一是因为定位需求的不同。像同是宝洁旗下的洗水品牌,飘柔以中低端消费者目标,定位是“柔顺”;海飞丝是以中断消费者为目标,定位是“去屑”;潘婷是以高端消费者为目标,定位是“护理”。
不同的品牌对应不同的定位,对应用户不同的需求。这样差异化经营的策略,能够使产品的“标签”更加突出,也更易吸引顾客的注意力。
二是因为“二元法则”定律。二元法则指的是在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。
比如同是快餐品牌,麦當劳、肯德基的名气,远比德克士、汉堡王高;同是方便面品牌,康师傅和统一,也要比今麦郎、白象要高;同是碳酸饮料,可口可楽、百事可楽,要比健力宝、北冰洋等有影响力的多了;同是凉茶饮料,王老吉和加多寶的名气,远比第三名和其正要高。
因此很多大企业都喜欢将自己的产品分化成不同的小品牌。像宝洁在日化领域非常牛X,能够同时占领第一第二品牌,这就杜绝了其他品牌晋级的机会。如果它不这么做的话,那就会让其他品牌冒出头来。
三是推出多个品牌,也能够预防因品牌口碑崩坏而造成的塌方式灾难。比如强生旗下就有强生婴儿、可伶可俐、邦迪、达克宁、露得清等等诸多品牌。
哪怕强生因多次出现产品问题而召回,但是影响的也只是个别品牌,像邦迪、达克宁、可伶可俐可以照常销售,不会受到太大冲击。
这就是多品牌的好处。否则,只是一个品牌,一旦品牌口碑崩坏,那么整个公司的业务都会受到严重冲击,甚至破产、倒闭都是大有可能的。
夏天旗下的天姿堂虽然收购了自生堂,这几年在内地的展也不错,但品牌只是一个而已。一旦出事,就很难挽救。
相反收购羽西化妆品后,那就有两大化妆品品牌。到时候,如果能够分别日化品一二位的话,那其他日化巨头想要竞争可就不容易了。
……
二是收购羽西化妆品,能够丰富产品线。
像自生堂因为是扶桑的日化公司,所以它所研究的化妆品,主要是日系化妆品。而靳羽夕创办的羽西化妆品,风格却是美式的。
日系的化妆品强调高科技,注重平衡调理,而且风格趋清爽;美式化妆品强调天然成分,注重重点突破,而且风格偏滋润。
侧重各有不同,效果各有不同。因此收购羽西化妆品后,能够丰富产品线,满足用户不同的需求。
羽西化妆品已经成立七年之久,在全国有数百家店面,还有不俗的口碑和名气。将它收购下来,比自己自创品牌,要简单省心的多了。夏天也正是看中这一点,才决定将羽西化妆品收购下来的。
所谓前人种树,后人乘凉。靳羽夕辛苦七年,正好由他摘取胜利果实。当然靳羽夕也不吃亏,夏天花费两亿人民币将她手中的羽西化妆品过半股份收购下来,比原估值还要高出三成。