夏天听了岑剑勋的提案,思考了一下,“我基本上赞同这个提议。不过还有一些细节我想先问清楚。先,中间人该如何选择;他的权力有多大,如何受到约束;我的权益如何保障?”
“成立院线公司之后,我们可以招聘一位中间人做总经理。总经理全权负责公司的运营,档期的安排,院线的调度,票房的分成等等。夏先生、潘总你们各出一位副经理,负责监督和协助总经理的工作。”
“每个星期由总经理做一次汇报,任何一方有疑义都可以当场提出,由总经理负责解答。如果对解答不满意的话,可以提出对总经理的罢免,另外再招聘新的人手。如何?”岑剑勋解答道。
“这有点像是美国的职业经理人吧?”夏天一听,笑着问道。
“不错,就是如此。”岑剑勋点点头道。
他和潘笛声都是国外留学归来,思想方式比较西化,对于职业经理人并不排斥。不像香港的很多家族企业,总是想把经营权牢牢掌控在自家人手中。结果一旦遇到败家子,那公司就很快的垮了。
“这一点我赞同。而且我觉得我们双方派遣的副总,权力也不要太大。只相当于联络员吧,负责把公司的决策、动向实时汇报给我们。就不要直接插手公司的运营了,好么?”夏天想了想,建议道。
所谓将在外,君命有所不受!
经营公司,就像打仗一样,机会往往都是稍纵即逝的。如果有人不断在旁边掣肘,就算是商业奇才,可能也挥不出多少能力。
明朝皇帝担心将领可能叛变,所以派亲信太监做监军。结果太监不通军事,事事乱指挥,瞎指挥,以致延误战机,平白打了许多败仗。前车之鉴,不可不察。
“我同意这一点。”潘笛声点了点头道。
疑人不用,用人不疑。既然选用了中间人,那就要信任他的能力,否则还不如不用的好。
“好,两位老总既然都同意,那这一条就这么定了。”岑剑勋也点点头道。
“好。”“好!”夏天和潘笛声一起点了点头。
“好,下面再谈权益保障的问题。咱们两家的电影在院线上映时,票房分成比例按七比三如何?”岑剑勋提议道。
“恩。”夏天点了点头。
就算院线完全属于自己,他也不可能把所有票房全部拿走,不给院线留一分钱。因为院线同样也有需要钱的地方,比如添置桌椅,维修设备,放薪水等等,同样也需要一笔钱。
再者说了,有盈利的话,将来自己也可以参与分成,也不会便宜了外人。
“其他电影公司在咱们院线上映时,票房分成按五五、****分,具体情况具体分析,如何?”岑剑勋又提议道。
院线不可能只上映天下影业和德宝影业两家电影公司的电影,还需要引进其他公司的电影来填补档期。
“我基本上同意这一点。另外我提议咱们两家,各自有五部电影的配额。这五部电影在咱们院线上映时,可以享有比较高的票房分成。”夏天又建议道。
香港电影圈说大很大,从业人员足有十几万人。但说小也很小,就在这一个小岛上,低头不见抬头见,七拐八绕都能连上关系,都是朋友。
如果一点面子不给,一点交情不讲,公事公办,那在香港电影圈是很难混下去的。有了这五个电影的配额,就可以比较灵活的解决问题了。
潘笛声考虑了一下,也觉得夏天的提议很好。他的德宝电影公司同样在业内有很多朋友,当初他买下十二家戏院的时候,也有人打电话拜托他照顾一下。
原本他还担心夏天会不买自己的帐,答应了朋友到时候却做不到,丢了面子。没想到夏天的提议,正好就解决了这个难题。五部电影的配额,足够自己应付那些朋友了。
“这点我也同意。”潘笛声点点头道。
“好,那这一条我也添上。”岑剑勋点点头道,同时惊讶的看了夏天一眼,没想到他年纪轻轻,考虑问题竟然如此周密,而且解决问题的能力也是如此突出。
“下面,就是谈公司的股权划分了。”岑剑勋随后深吸了一口气道。
这件事是最麻烦的,因为这个比例很难确定。各说各话,各自有各自的理由。如果这一点谈不拢的话,之前谈得都差不多要作废了。
一听他这么说,夏天也不禁精神一凛,知道最重要的一关到了。这可是关系着自己的切身利益,丝毫都不能够马虎。
“这是我向邵爵士求来的,邵氏院线这十年来的营业记录。”岑剑勋这时从公文袋中取出两份资料来道。
“上面大致记录了邵氏旗下戏院的营业额及其所占比例。虽然时移世易,今日不同往日,但是我想还是可以做个参考的。”岑剑勋又道。
夏天点了点头,惊讶的看了岑剑勋一眼。
因为岑剑勋长得其貌不扬,又不修边幅,显得邋里邋遢。再加上他之前饰演的卷毛等丑角形象,因此令夏天对他一直都对他心存疑惑。
却没想到原来他的办事能力这么强,竟然想到找邵爵士拿之前的营业记录,可见他的心思之细腻。
“难怪我之前看资料,这位岑剑勋不止做过杂志编辑,还做过德宝影业经理,及德宝院线经理,原来他是满腹才华,内秀之人呀。看来我还真不能以貌取人。”夏天心中想道。随后他接过资料,认真的看了起来。
他的四家龙头戏院果然不愧是龙头戏院,这十年中盈利都是最高的。即便在最近几年,邵氏电影一片惨淡的情形之下,四家龙头戏院也依然没有亏本,还保持着五成以上的上座率。
相比起来,其他十二家戏院的盈利就惨淡了一些,尤其是最近几年,更是亏的厉害。一家戏院一天的平均上座率不足四成,每天要亏损四到五千块,一年就是一百多万港币。难怪邵爵士宁肯邵氏关门,也不再继续经营下去了。
“按照历年来盈利的比例来看,四家龙头戏院的盈利,几乎占到院线总盈利的四成五。”夏天大致扫了一眼道,“尤其是最近一两年,几乎都能占到六到七成。”
“当然最近几年邵氏的电影不卖座,小影院上座率不足,经常出现亏损,也是主要原因之一。那属于是特殊情况!我们的电影不可能那么失败的,所以最近两年的盈利就不考虑了。”夏天又说道。
“夏先生说的对,咱们两家的电影不可能像邵氏那么失败的。”岑剑勋也赞同的道。
要按最近两年的盈利来看,夏天的龙头戏院显然最为重要。如果按最近两年的盈利比例来划分股权的话,那潘笛声就得吃大亏了。
没想到夏天倒还算厚道,没有抓住最近两年的盈利难,倒让岑剑勋松了一口气。
“这样吧,股权划分定为是五比五,分红比例定为是四五对五五,如何?”夏天提议道。
潘笛声犹豫了一下,“好,就按照这个比例来。公司的股权你我各占一半,谁都是刚刚过半,谁都不能一手遮天。分红方面,你四五,我五五,我同意。”
夏天笑了笑,伸出手来,“那大家就合作愉快吧。”
“合作愉快!”潘笛声也伸出手来和夏天握握手道。
“太好了,大家今后合二为一,同心协力,共创辉煌。实在太棒了!”岑剑勋也笑道,事情到此终于得到了完美的解决。
“对了,咱们这条院线起个什么名字好呢?”他又笑着问道。
“叫天德院线如何?”夏天笑着提议道。
“叫德天更好。得天独厚嘛!”潘笛声却反对道。
岑剑勋见他们两人都想把自己的名字摆在前面,不禁大感头痛,连忙提议道,“我觉得还是叫‘同心院线’好了,同心同德,同心协力,才能创造辉煌。”
夏天想了想,“好吧,其实公司名字不重要,最关键是大家同心协力,劲往一处使,心往一处想。”
“我也同意。”潘笛声也点了点头道,“今后大家同心协力,谁也不要在背后使绊子。”他又提醒夏天道。
夏天没理他这茬儿,心想公子哥就是公子哥,吃一点点亏,就要想方设法报复回来。
“那两位老板既然都同意了,那我明天就安排招聘吧。”岑剑勋又说道。
“我觉得不必了。”夏天摆摆手道。
岑剑勋一听,吓了一跳,“夏先生,你这是何意?”
刚才说得好好的,怎么现在又要变卦么?
潘笛声也疑惑的看向夏天,露出质疑的表情。
“合适的人选,明明就远在天边近在眼前,何必还要舍近求远,搞什么招聘呢?”夏天笑道。
“你是说你自己要当院线经理?”岑剑勋惊讶的道,那怎么可能。要是这样的话,那刚才的谈判不就白谈了么!
“不是我,是你!”夏天一指岑剑勋道。
“我?!”岑剑勋顿时惊讶的瞪大了眼睛。